A Virada do Lucro da sua farmácia em 90 Dias
Faturar mais, lucrar sempre com Método Bulla

Ministrantes | Cadri Awad e Bruna Nunes

Transforme Sua Farmácia em uma Máquina de Lucro Real com o MÉTODO BULLA

Você olha para o faturamento, mas não vê a cor do dinheiro no final do mês?

A maioria dos donos de farmácia vive no "ciclo da sobrevivência": compra mal, precifica errado, perde margem em descontos desnecessários e fica refém de uma equipe que apenas "tira pedidos".

O Método Bulla não é apenas um curso. É o manual de sobrevivência e crescimento que vai blindar o seu caixa e colocar o lucro onde ele deve estar: no seu bolso

O QUE VOCÊ VAI DOMINAR EM 4 BLOCOS ESTRATÉGICOS DURANTE 2 DIAS

Esqueça a teoria. Isso é um PLANO DE GUERRA PRÁTICO para implementar imediatamente

BLOCO 1: O Fim dos "Vazamentos" Financeiros

Descubra exatamente para onde seu lucro está escoando e estanque a sangria.

• Diagnóstico Raio-X: identifique os gargalos invisíveis que matam sua margem.
• Plano de Ação de 90 Dias: um mapa passo a passo para sair do vermelho ou duplicar seus resultados trimestrais.
• Domínio Total dos Números: pare de gerir por "feeling". Tome decisões baseadas em dados que garantem o crescimento.

BLOCO 2: Precificação Inteligente & Margem Blindada

Vender barato não é estratégia, é suicídio. Aprenda a vender com lucro.

• Ataque ao CMV: reduza seu Custo de Mercadoria Vendida sem perder competitividade no balcão.
• O Segredo do Mix Rentável: domine a Curva ABC (Faturamento x Margem x Giro) para ter os produtos certos.
• Política de Descontos à Prova de Balas: como dar descontos estratégicos sem corroer sua lucratividade.

BLOCO 3: Estoque é Dinheiro (Faça ele girar)

Acabe com o pesadelo da ruptura e da curva D. 

• Giro Máximo: libere o caixa travado em produtos encalhados e aumente a liquidez.
• Negociação de Tubarão: técnicas para extrair o máximo da indústria e distribuidores (bonificações, prazos estendidos e verbas comerciais).
• Ruptura Zero: o equilíbrio perfeito para nunca perder uma venda por falta de produto.

BLOCO 4: Sua Tropa de Elite (Pessoas, Marketing e Vendas)

• Transforme balconistas passivos em consultores de vendas obcecados por metas.
• Máquina de Vendas: crie um time de alta performance, engajado e focado no resultado.
• Comissionamento Inteligente: um sistema de metas e prêmios que se paga e motiva a equipe diariamente.
• Rituais de Gestão: o passo a passo das reuniões que geram alinhamento e cobram resultados.
• Marketing que Vende: calendário promocional de 90 dias + CRM para fidelizar clientes e gerar recorrência automática.
  
  

Pare de Queimar Margem: O Novo Jogo da Precificação (com IA)

Ministrante |  EDMILSON VAREJÃO - PhD em Economia (FGV e UCLA) e CEO da Proffer

DIA 1: CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE PRECIFICAÇÃO DE FARMÁCIAS

Seção 1: Relevância da precificação para a farmácia 

Importância do preço nas farmácias:  

• O que dizem as pesquisas de intenção de compra;
• Relevância do preço na decisão de compra do consumidor;
• Resultados potenciais de precificação para a farmácia.

1.2 Como as farmácias deixam dinheiro na mesa com precificação ineficaz: 

• Desafios atuais: muitos produtos, canais e variabilidade de custos;
• Falta de clareza em relação ao posicionamento da rede;
• Incoerência da gestão de categorias e precificação;
• Ferramentas com recursos insuficientes.

Seção 2: O que é preciso saber antes de precificar? 

2.1 Todos na mesma página: conceitos básicos de precificação: 

• Aspectos regulatórios: PF e PMC, como são calculados e como impactam a operação
• Margem/mark-up/CMV;
• Objetivos da precificação: faturamento, margem ou lucro?
• Erros comuns destes conceitos com exemplos práticos.

2.2 Conceitos estratégicos que precedem a precificação: 

• Qual é o posicionamento da minha loja
• Preço como uma estratégia de marketing
• Estratégias de categorias

Seção 3: Metodologias de precificação 

3.1 Precificação baseada em custos, a mais utilizada: 

• Vantagens/desvantagens;
• Como formar o preço corretamente nesta metodologia;
• Exemplos de erros comuns de precificação por margem/mark-up.

3.2 Precificação baseada em concorrentes, a mais desejada e perigosa: 

• Quando faz sentido competição de preços
• Como precificar de acordo com o concorrente na prática
• Vantagens/desvantagens
• Exemplos de erros comuns e as armadilhas
• Como combater a precificação baseada em concorrentes com parceria com fornecedores

DIA 2: COMO ALAVANCAR MEU NEGÓCIO POR MEIO DA PRECIFICAÇÃO

Seção 4: Metodologias avançadas de precificação 

4.1 Precificação baseada em valor, a metodologia mais adequada 

• Valor versus Preço e outros conceitos importantes;
• Como me posicionar considerando margem mínima e preço de mercado?
• Entendendo a elasticidade-preço da demanda: por que eu nunca pensei nisso?
• Exemplo prático de formulação do meu preço a partir de dados.

4.2 Usando Inteligência Artificial na Precificação 

• Entender comportamento dos produtos individualmente
• Encontrando preços de mercado
• Encontrando erros de precificação

Seção 5: Como ser barateiro sem baixar os preços 

5.1 Entender a jornada de compra do cliente (30 min)

• Como as pessoas formam a percepção de preço?
• Com quem você compete?
• Maioria silenciosa VS minoria barulhenta

5.2 Saber o preço de mercado (30 min)

• Muitos produtos e concorrentes;
• Múltiplos preços no mesmo produto e na mesma loja;
• Preços “dentro do balcão” sem etiqueta para consulta
• Coleta com NF: maioria dos produtos não vende

5.3 Posicionar seu preço com competitividade e rentabilidade 

• Como selecionar os produtos que serei barateiro?
• Precificação regular VS promocional
• Como explorar a substitutabilidade entre produtos na precificação?

Seção 6: Como fazer promoções que geram resultado 

6.1 Por que eu faço uma promoção? (15 min)

• Conceitos de discriminação de preços
• Quais são as evidências sobre os tipos de promoções dão certo?

6.2 Analisando a promoção antes de lança-la, no conceito de precificação 

• Qual ponto de preço devo aplicar?
• Efeitos demanda, cesta, canibalização e temporal;
• Diferenças de tipos de oferta (de-por, leve-pague, etc).